「打造技术经理人之谷②」不问出身！江夏培养“科技红娘”这样干→

编者按：

为深入贯彻习近平总书记关于科技创新的重要论述，认真落实党中央工作部署和省委、市委工作要求，江夏区先行先试，以打造“技术经理人之谷”为牵引，构建“引育—留用—赋能”全链条服务体系，打造一支懂政策、精技术、会管理、通金融、明法律、知市场的技术经理人服务队伍，助推区域“双创”深度融合发展。近期，《江夏打造技术经理人队伍加速科技成果转化》被省委《改革简报》刊发，在全省推介。江夏融媒推出“打造技术经理人之谷”系列报道，展示江夏区在加强技术经理人队伍建设、加速科技成果转化方面取得的成效。

8月21日，江夏阳光创谷，江夏第二届技术经理人大赛决赛现场。

8分钟自我陈述，3分钟现场答辩。台下坐着高校学者、投融资机构专家、资深技术经理人组成的评审团。同台竞技的，有来自浙江大学、武汉大学、华中科技大学、武汉理工大学等985、211重点高校的选手。

当主持人宣布高校组冠军的时候，23岁的魏帅阳愣了一瞬——“当时也是比较震惊。”武汉东湖学院创新创业学院老师徐泽宇在台下观摩了全程。他回忆，“魏帅阳在台上大方自信，很有感染力。但毕竟竞争特别激烈，他脱颖而出拿到冠军，十足是个惊喜。”

“我做的不只是牵线搭桥”

魏帅阳，武汉东湖学院计算机科学学院2021级计算机应用技术专业学生。

这不是他第一次与这个大赛结缘。2024年，他在网上看到了江夏首届技术经理人大赛的信息，就主动申请参加了培训，并成为仅有的5名“汤逊湖优秀学员”之一。但因当时公司事务繁忙等原因，遗憾错过正赛。

“第一届大赛结束后，魏帅阳就开始有意识地留存案例材料，把成果准备在前面。”他说，“这样就不会再发生类似的遗憾。”

这一准备，就是近一年。

今年3月31日，江夏第二届技术经理人大赛正式启动。作为首个面向全国技术经理人开展的区级赛事，本届大赛历时近5个月，吸引全国420余名技术经理人报名，最终50人晋级决赛。大赛设置全国技术经理人组、高校大学生组、江夏技术经理人组三大赛道，总奖金池超100万元。高校组一等奖奖金10万元，获奖选手落地后还可申请认定为“汤逊湖E类人才”。

面对浙大、华农等名校对手，魏帅阳的判断很清醒：“我能弯道超车的原因，第一，是我的材料更加详实；第二，我彻底读懂了科技成果转化的规则。很多选手是拿着创赛项目直接来做转化，并没有真正链接到高校端和产业端。”

魏帅阳曾任学校“大学生党员智慧创新工场”场长，做事习惯“留痕”——实拍照片、过程记录，一应俱全，完整记录了他以技术经理人的身份对接企业和高校的全过程。而评委的评分标准恰恰是“重过程、重能力、重落地”——不唯平台背景、不唯成果量级，重点看方案设计逻辑、卡点突破过程和资源整合能力。

一个拖了半年的“硬骨头”

魏帅阳提交的案例，是“用于医药配送的倾转旋翼垂起无人机轻量化机身硬件”。

故事要从更早说起。2023年，他带队参加中国国际大学生创新大赛，项目“森林卫士——开创森林防火新纪元”拿下国家级铜奖、湖北省金奖。项目涉及无人机，指导老师带他们走访了多家企业、请来多位无人机领域专家指导。正是在这个过程中，他认识了需求方武汉楠尔科技有限公司，也认识了成果端——某高校机电工程学院王国荣教授团队。

“以前做成果转化，甲方和乙方需求80%到90%相似，技术经理人只起牵线搭桥的作用。”魏帅阳说，“但这个案例不一样——企业想要的，没有现成成果可以直接匹配。”

企业要一款兼顾轻量化、高强度、可折叠收纳、耐低温且成本可控的无人机机身硬件。魏帅阳几乎跑遍了他的高校资源圈，“确实没有能直接对接的技术”。企业的第一反应是质疑：“我身边的案例都是直接转化，怎么到我就不行？”

魏帅阳又马不停蹄地跑各种创新创业大赛现场，了解前沿科技。“把调研情况给到企业，他们才信服。”魏帅阳说。

说服企业从“直接转化”转向“协作研发”，只是第一关。

接下来的谈判更难——成果端要求3到5个月交付，企业端要求严苛的技术指标。双方在资金拨付方式上僵持了整整一个月：企业不愿为没看到成果的技术支付研发经费，成果端不愿垫资买材料做研发。

“差一点谈崩。”魏帅阳回忆，这一个月里，他来回沟通，最终促成双方接受“按批次打款”——分批拨付，既不让企业一次性承担全部风险，也不让成果端长期垫资。“我把双方能接受的时间、交付节点、测试结果、硬件指标全部固化到合同里。”

半年后，合同签了。项目最终交付，样机实测全部指标超越合同约定，企业评价：“后续有需求都可以推给他。”

从腼腆到自信：一个年轻人的成长轨迹

武汉东湖学院教务处副处长、创新创业学院常务副院长胡伟见证了魏帅阳的成长：大一就参加了学院的数学建模竞赛，获三等奖；2022年11月获高教社杯全国大学生数学建模竞赛专科组二等奖……

“最开始参加比赛打磨的时候，魏帅阳还有一点腼腆，上台声音都在颤抖。”胡伟回忆，转变发生在2023年中国国际大学生创新大赛省赛。原定主讲的同学临时退出，魏帅阳只能自己顶上。“第一次上台，专家问得特别犀利，我站在那好几分钟说不出话。”他说，“但第二次、第三次慢慢就好了。”从那以后，魏帅阳累计路演超过30场，还被评为湖北省人力资源和社会保障厅省级创业导师。

2024年5月，他创办武汉森林卫士科技有限公司，注册资本100万元。公司核心团队都是大学一起打比赛的同学。“武汉东湖学院的培养体系比较好，在日常学习之外，组织我们参加各类竞赛，目的就是教会我们如何适应社会、解决社会需求。”魏帅阳说。

夺冠后，10万元奖金将分笔拨付。但在魏帅阳看来，这不仅是奖金——“它更像我们兼职技术经理人的一份工资。”他计划将奖金用于公司流动资金，“有些企业不愿意垫资的，我们可以先垫，做到一定成果企业再打款，这样企业顾虑会少一些。”更让他看重的是“汤逊湖E类人才”身份。“过两年我有意愿把公司迁回江夏，”他说，“藏龙岛产业园那一带的创新创业氛围很好。”

从“有人干”走向“专业干、长期干”

一个23岁年轻人的夺冠，背后是江夏区在科技成果转化领域持续的制度创新。

2024年10月，江夏启动首届技术经理人大赛，拿出近300万元奖金面向全国寻找“科技红娘”，最终累计促成签约23项，交易金额1843万元。